深圳丽奇品牌董事长兼设计总监任欣访谈

LIZY品牌董事长兼设计总监任欣,作为深圳高级女装设计师品牌的新锐时尚力量,LIZY品牌于9月11日优雅亮相北京何姿鑫百货。 LIZZY以其独特的设计、无可挑剔的品质和多彩大气的店铺展示,并没有掩饰他试图在北京高端女装市场赢得“金字塔顶端”的理想。 作为一个有着11年发展历史的设计师品牌,LIZZY品牌董事长兼设计总监任昕早年已经是第二届中日友好“金晶杯”国际时装设计大赛的一等奖获得者。 在接受记者采访时,她深感遗憾的是LIZZY一直关注设计和商业渠道双重领域的“精耕细作”技术。 “用心经营品牌,懂设计思想,也懂管理思想”——这是任昕心中一直铭记的设计格言,我们愿意相信,有了这些思想,LIZZY将迎来无数的“11年”,其时尚周期将永不停止。 渠道拓展应注重“精耕细作”的核心理念:高端女装产品的可变性和短期性决定了品牌企业不应该盲目追求大而快的利润。 因此,对于LIZZY来说,有意识地谨慎选择与自身高端定位相匹配的服务品牌,选择认可LIZY品牌价值的优质加盟资源,实现渠道的有序“精细”扩张是十分必要的 经过11年低调而务实的品牌管理,任欣打造的女性设计师品牌LIZZY现已传播到全国各地。 从LIZY品牌的终端渠道建设来看,基于中高端的品牌定位,LIZY的市场拓展策略力求凸显“理性”的色彩 一方面,LIZZY的渠道扩张仍在紧张的规划之中。另一方面,虽然有扩张的客观需要,但谨慎的“精致”态度和合理的节奏仍然是设计师保护品牌形象的必要保证。 “LIZZY品牌已经有了自己的风格和相当忠诚的客户群 在强大的产品线和设计资源的支持下,2008年是LIZZY拓展渠道的关键一年。 任欣表示,“然而,自觉谨慎地选择符合自己中高端定位的服务品牌,精心培育终端销售渠道,仍将是LIZZY营销网络持续、稳定、健康发展的选择。 任欣表示,成熟的LIZZY品牌将专注于“利用最佳渠道、整合最佳资源、销售最佳成果”的扩张战略 2008年,LIZZY的时尚地图正以健康的节奏通过“听、听、问、切”各种渠道资源进行延伸——今年上半年,LIZZY品牌成功落户杭州大厦,杭州大厦是国内外一线女装品牌的聚集地。以五星级酒店为时尚阵营,沈阳“丽萃& # 8226;面积超过400平方米;时尚生活方式博物馆“优雅的外表;此外,它还与国际一线女装品牌LIZZY & # 8226竞争。深圳万向商城也于今年9月初开业;9月11日,LIZZY搬进北京紫河心百货,试销北京市场……“如果我们只注重短期利益、大销量和特许经营者执照的发放,LIZZY的品牌知名度无疑会迅速提升。” 但是,我们不想简单地追求品牌的“知名度”,我们想提高单店的经营效率,从而从内部快速提升其“知名度”,从而提高消费群体的“忠诚度”。 任欣说:“在我心中,LIZZY是一个自诞生以来就一直‘健康’的品牌。 因此,我希望它能保持“健康”的扩张步伐,拥有“健康”的合作伙伴,从而拥有“健康”的品牌文化和价值体系。 同时,她指出,在终端市场,LIZZY品牌将采用“直销+加盟”的复合渠道拓展模式。不同地区和不同媒体的渠道要完成的任务不仅仅是“销售”。应注重“品牌管理组织”的定位,以“品牌传播”的理念为最终诉求。只有这样,各种渠道才能在充分发挥地域个性的同时,成为一个系统的、共同的LIZZY“品牌协会” 让导购成为“全能冠军”的核心点:导购是终端营销最基本的要素之一 在LIZZY的品牌文化中,导购员的身份远不止是销售人员,而是企业品牌的代言人、市场研究员和品牌维护者。 在它们的背后,都有一个“大营销”的概念 任鑫认为,判断渠道质量的一个关键指标是“采购向导”人员的素质 消费者进入商店后,首先接触的是导购员,所以导购员提供的服务可以直接反映品牌的文化、内涵和实力。 此时,对于一个定位于中高端的女性设计师品牌来说,暂时搁置宏大的品牌管理策略,专注于“一步到位”的终端销售指南,是一个切实有效的管理理念。 对此,任欣表现出非常明确的理解:“首先,LIZZY的‘中高端’定位不仅意味着销售价格区间更高,而且恰恰是因为它可以提供更高的服务附加值。” 这项服务能在多大程度上反映其差异,并为消费者提供独特的“荣誉体验”,这将决定LIZZY能否真正成为“高端女装” ”“几十年来,奢侈品行业有一条黄金法则:永远不要问顾客他们想要什么,告诉他们应该拥有什么。 ”任欣同时补充道,“但是时代在变。LIZZY所要做的不仅仅是问顾客他们想要什么,还要帮助他们拥有他们想要的东西。只有这样,我们才有权利告诉他们应该拥有什么。 因此,任欣希望丽萃的每一位导游都是“全能冠军”。他们能理解一些面料、颜色、搭配和尺寸,并有细致观察的服务心态。同时,他们也有能力为不同的消费者推荐相应的服装款式和颜色,并能主动向企业反馈服装改进建议。 你的“设计技能”市场拥有最终发言权:“衡量设计师成败的标准可以是他的曝光率或他赢得所有主要奖项的能力。” 然而,这些只是“可能性”的指标。真正的标准在于市场和消费者是否愿意买单。 作为设计师,任欣一直在思考这样一个问题:LIZZY想穿什么样的人?换句话说,LIZZY的设计语言到底是对谁说的?这个问题的答案不容易。像所有设计师品牌一样,他们希望尽可能地迎合目标受众。另一方面,他们担心自己无法准确定位客户群,最终会失去自己的品牌风格。 “生之美和入世智慧”终于成为任昕心中理想的“丽萃”美丽典范。 “我希望每一部丽萃的作品都是为那些拥有出生之美和进入世界智慧的仙女们准备的。” LIZZY想要表达的美有一些优雅的魅力。同时,它不会离世界太远。它洞察世界的智慧,坚韧的心和对时尚的明确看法。 任欣描述的LIZZY正是在这种设计理念下,在精致的设计思路中隐藏了简约之美。这种优雅并不太直截了当,但强调通过修饰细节来追求“外在的美和内在的智慧”。 同时,她欣赏优雅精致的设计风格——无论衣服设计得多么漂亮,都不能放肆无礼,天赋是最大的亮点,而“减色法设计”的概念知道如何保留最基本的元素,而不是将所有灵感集合在一起。 “每一季的新LIZZY产品都会准确分析和研究消费者的偏好,同时适度期待时尚。 如果你失去了对市场的控制,你的设计就会与消费者疏远。 同时,我们需要对时尚趋势做出合理的预测。只有这样,你才能成为一个受欢迎的“风向标” ”任欣说道 任欣终于相信,无论设计师的个人“明星气息”有多强,最终评价设计师技能的都只有“市场”。 “我们不会机械地应用所谓的品牌故事。设计师的个人魅力最终取决于你的消费者。如果他们喜欢你,那么你的品牌将继续发展。如果他们不同意你的设计,没有人会真的想听那些发自内心的美丽故事。 ”任欣说道 正是在这种平静客观的心态下,任欣找到了一个新的努力方向——未来的丽萃。他将通过研究日益细分的细分市场,进一步发现新的客户群,确定未满足的需求,发现未开发的商机,并根据频繁的客户反馈开发个性化或本地化产品。 她认为只有在此基础上,LIZZY才能成功建立自己的品牌推广体系,树立自己的品牌风格和管理风格。

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