景区营销的AB面

最近,“爸爸要去哪里?”已经停播第五季了。最受欢迎的亲子互动真人秀自第一季首播以来,已经为几十个景点带来了激情。 热门真人秀节目《奔跑》、《极限挑战》已经成为景区嵌入式营销的热门需求。 我相信这个季节的《爸爸去哪里》早就已经签订了很多景点营销合作协议。 一旦节目暂停的消息传出,尽管还不清楚会有多少广告商大声疾呼,但我们相信许多景区运营商会重新审视他们的营销推广计划。 一方面:传统的景区营销是“多”、“近”、“热”。很容易找到数量,但很难找到准确性。旅游业正面临一个井喷的时代。自然,景点的营销费用在上升,广告越来越多地出现在我们的眼前。 然而,总的来说,景区营销主要集中在“多”、“近”和“热”上 所谓的“许多”受到许多人的影响 电视广告仍然是景区最常用的营销方式之一。当然,电视台广告的测试是广告商钱包的厚度。 除了电视台之外,户外大屏幕广告以及城市地铁和电梯广告由于其更好的视觉呈现效果,通常受到景区经营者的青睐。 为了接触到更广泛的受众,他们通常选择城市中人群集中的地方来推出产品。 所谓的“近”自然意味着走得近或近。 这也是一个户外大广告。许多景点决策者更喜欢把它放在机场和车站等贫困游客集中的地方,因为这里的观众离旅游更近。 相对而言,景点广告通常更喜欢放在它们所在区域的广告载体上,例如汽车站、旅馆、餐馆,甚至邻近的景点。 这不仅是因为邻近,也是因为预算通常更便宜。 当然,旅游杂志、航空出版物、高铁出版物、高铁和车载电视也属于“近”类 “热点”自然是所有行业的营销人员都不想错过的。 在过去的几年里,真人秀一直是一个真正的热点。 未来,热门电视剧《叶问》的威力不可低估——张艺谋的电影《四面埋伏》给永川武海武山带来了火,冯小刚的电影《如果你是一个人》(If You Are the)引爆了西溪国家湿地公园,这些都是很好的例子。 看看上面的广告渠道,虽然市场容量在不断增加,但从营销的角度来看似乎没什么好说的。 所谓的“多”和“近”只是理论观众的选择,真正的效果很难量化。 在广告形式上,一些景区除了使用5-15秒的视频广告外,还推出了一些持续几分钟的主题广告短片或纪录片,这是一项创新,但背后却是预算的大幅增加。 所谓的“热量”也是完全无法控制的。 不是所有的戏剧或节目都能着火。即使这个项目着火了,也不是每个景点都能着火。 第二面:网络营销是“多”、“近”和“热”。随着“互联网加”的春风席卷全国,许多景区开始意识到网络营销的趋势,并开始尝试推广网络营销。 例如,常州西兴谷、长龙等众多著名景点品牌已经进入360搜索品牌区、360PMP等产品。 这个特区不仅解决了景区在广告和营销过程中的三点需求惯性,还带来了更多的营销可能性。 广州长龙360搜索品牌区营销示例广州长龙360导航PMP资源发布示例解答如何覆盖更多“多”互联网用户、5.17亿个人电脑终端用户和10亿移动终端用户,这些用户是经过360年的产品开发积累起来的 360搜索每天平均有7亿次搜索和62.5%的用户覆盖率,使更多“更多”的旅游爱好者能够通过360获得相关的旅游信息 数据显示,基于众多门户网站和海量数据库,360推广具有非常显著的排水效果。它不仅是景区行业网络营销的重要工具,也是许多旅游平台和官方网站景区最大流量的来源。 常州西固360搜索品牌区域营销实例除了实现更广泛的受众覆盖外,360搜索更接近潜在的景区消费者,大数据的深度利用可以让品牌更好地了解消费者。 360名用户不仅覆盖了广泛的互联网用户,而且主流用户是80后和90后,其中很大一部分与旅游目标受众一致 更重要的是,360产品线是互联网用户行为数据的综合集合,可以根据消费者特征匹配内容,满足消费者对信息的一站式访问:直接参考策略、游戏性、票务、旅游等一系列其他需求。 360品牌区(Brand Zone)提供更多样化的推广形式,20多种风格同时满足多样化需求和更多维度的品牌信息推广 热点跟踪是营销中常用的有效方法。360推广可以与新兴的社交直播平台——花椒直播相结合,共同帮助景区客户定制更加丰富的营销和沟通方式,打造自己独特的热点。 例如,相匹配的KOL被选为面向粉丝的旅游推广景点。打包一些受欢迎的在线名人,以增加景区活动的受欢迎程度;直播事件的二次传播将使人们更加关注景区,使消费者从被动转向主动。 与传统的被动广告宣传相比,消费者这种主动收购的营销效果自然大相径庭。 如今,随着消费结构的变化,我国已经迎来了特色城镇的热潮。当时,全国规划建设的特色城镇总数已达5600个。 届时,景区市场的竞争将会更加激烈。 作为一种多元化、综合化、有效的推广渠道,通过360推广网络营销显然不仅是景区客户的一种尝试,也是一种必然。

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